Доверительное управление недвижимостью. Что это?

По своей сути доверительное управление недвижимостью предполагает осуществление сторонней организацией управления чужой недвижимостью и другим (сопутствующим) имуществом в интересах собственника за определенное вознаграждение.

Целью является обеспечение прибыльности переданной в управление недвижимости. Компании по управлению недвижимостью работают только легально.

Практика показывает, что наиболее востребованы услуги по доверительному управлению среди владельцев жилья класса бизнес и элит, поскольку позволяют существенно сэкономить их время.

В каких случаях целесообразно передавать недвижимость в доверительное управление?

1. Если владельцы планируют выехать за пределы города на несколько месяцев (или даже лет) и хотят получать прибыль от сдачи своей квартиры в аренду.
2. Если владельцы работают за рубежом, но намерены в Украине инвестировать средства в недвижимость (или наоборот) и получать с этого прибыль.
3. Если владельцы хотят, чтобы недвижимость приносила прибыль, но не желают прикладывать к этому особых усилий.
4. Если владельцы хотят минимизировать риски, связанные со сдачей жилья в аренду (например, поиск добропорядочных клиентов, простой жилья, несвоевременность платежей, порча имущества арендаторами и т.п.).

Что может включать доверительное управление недвижимостью?

Спектр услуг компаний по доверительному управлению может быть достаточно широк. Среди самых распространенных:

– осуществление ремонта (как начального, так и текущего);

– подготовка квартиры к сдаче в аренду или продаже (хоум-стэйджинг);

– профессиональная проверка документов, необходимых для сдачи жилья в аренду или продажи;

– поиск арендаторов и заключение с ними договоров;

– присмотр за жильем (в т.ч. за эксплуатацией квартиры, своевременной оплатой коммунальных и арендных платежей, исправностью бытовой техники и т.д.);

– оптимизация и уплата налогов арендодателя;

– услуги, связанные с продажей недвижимости.

Каковы преимущества передачи недвижимости в доверительное управление профессионалам?

Обычно на рынке недвижимости (в частности, в арендном сегменте) можно вести бизнес самостоятельно. Но стереотип, что в таком случае прибыль будет выше, может не сработать. Почему? Потому что так или иначе владельцу придется предоставлять те же услуги, что и компании по управлению, но у последней алгоритм отшлифован до автоматизма и сопутствующие расходы сведены к минимуму. У владельца же затраты времени и средств на аналогичные действия могут полностью съесть потенциальную экономию на оплате услуг управляющего.

Компания, которая берет на себя управление чужой недвижимостью, пытается максимизировать прибыль от операций с переданным в управление имуществом. Причина банальна – ее заработок напрямую зависит от доходности имущества в управлении (преимущественно управляющие работают за процент от полученной прибыли). Достигается это за счет лучшей осведомленности о рыночной конъюнктуре (спрос, предложение, цены), законодательной базе, пути уменьшения сопутствующих расходов на продвижение предложения на рынок и тому подобное.

И еще один важный аргумент в пользу профессионального управляющего недвижимостью – скорость проведения операции. Компания по доверительному управлению в кратчайшие сроки найдет клиента (арендатора), проверит документы, подготовит и заключит договор. Тогда как подобные действия у владельца могут длиться от нескольких дней до нескольких недель, а то и дольше. А это уже упущенная выгода. А если аренда краткосрочная или посуточная, то потери набирают вес (особенно в бизнес- и премиум-классах).

Каковы риски передачи недвижимости в доверительное управление?

Главный риск передачи любой собственности в доверительное управление связано с правильным выбором управляющей компании. Задача – сверхсложная.

Чтобы не ошибиться при выборе управляющего, стоит учесть:

– репутацию компании, о которой свидетельствуют положительные отзывы клиентов (особенно друзей и знакомых);

– опыт работы на рынке недвижимости (все знают с чего начинается купля-продажа или аренда недвижимости, но только компании с опытом знают, что происходит на завершающих этапах сделок);

– специализацию на определенном сегменте (например, на аренде жилья класса бизнес и элит);

– профессионализм персонала и то, как он ориентируется в рыночных тенденциях (лучше всего можно выявить только во время личной встречи, ни в коем случае не по телефону);

– честность и добропорядочность (стопроцентной гарантии успеха никто дать не может, но если специалисты компании раскрывают все возможности и риски, то такой управляющий ответственно подходит к работе с клиентом);

– внимательность и отношение к клиенту (хороший управляющий пытается максимально точно понять запросы клиента, чтобы из множества вариантов подобрать наилучший).

Несмотря на это, от ошибки никто не застрахован. Поэтому, чтобы ошибка при выборе управляющего не стоила дорого, целесообразно внимательно ознакомиться с договором о передаче имущества в доверительное управление (лучше с профессиональным юристом, разовые расходы на которого могут сэкономить немалые средства в будущем), а также – на этапе начала отношений – заключить договор на короткий срок (3-6 месяцев) с возможностью его продления в будущем.

И напоследок: сколько стоят услуги доверительного управления?

Обычно стоимость доверительного управления варьирует в пределах 10-20% от арендной платы за квартиру. Но общая стоимость зависит от конкретного перечня услуг, которые предоставляет управляющая компания, индивидуального подхода к каждому клиенту и программ лояльности.

Компания Рантье – сервис для владельцев жилья – предоставляет максимально полный спектр профессиональных услуг по доверительному управлению недвижимостью. Стоит только обратиться.