Рантье – сервис
для собственников жилья
+38 050 255 04 04 +38 067 105 05 99
Как продать квартиру быстро и дорого?

Продать недвижимость сможет практически каждый. А вот получить при этом максимальную выгоду под силу только небольшой части людей. Единого рецепта, который бы гарантировал удачную продажу жилья, к сожалению, не существует. Но можно составить алгоритм, который покажет как это делать правильно, ориентируясь на максимизацию прибыли для продавца (владельца). Типичная последовательность шагов, которые позволят сократить время и увеличить стоимость при продаже недвижимости, такова:

  1. Подготовка документов. Документы необходимо подготовить заранее. Это позволит существенно сэкономить время, когда процесс продажи будет запущен. На данном этапе целесообразно: узаконить перепланировку (если таковая имела место); выписать жильцов и найти для них новое место прописки / регистрации (следует помнить, что выписать из квартиры несовершеннолетнего ребенка – процесс затяжной); погасить долги по коммунальным услугам и кредитам, связанным с жильем, и т.п.
  2. Выбор способа продажи: самостоятельно или с привлечением профессионального посредника (риэлтора). Ни один из способов не гарантирует быстрой и максимально выгодной продажи, но присутствие профессионального риэлтора существенно повысит шансы. Правда, как владелец, так и риэлтор должны осознавать, что для максимизации эффекта от сотрудничества они обязаны выступать одной командой. Поэтому отношения «собственник-риэлтор» должны быть построены на доверии и как минимум предусматривать:

заключение эксклюзивного договора о сотрудничестве. Только в этом случае риэлтор будет знать за что работает и сможет гарантированно поделиться комиссионными с коллегами по цеху, которые приведут клиента-покупателя. То есть эксклюзивный договор является своеобразным акселератором формирования наибольшего спроса, который, в свою очередь, увеличивает вероятность продажи недвижимости по высокой рыночной цене. Одновременное же сотрудничество с несколькими риэлторами может привести к конкуренции между ними, и как следствие, недвижимость будет продана, но за невысокую цену;

понимание владельцем стоимости услуг риэлтора. Стоимость услуг действительно профессионального риэлтора колеблется в диапазоне от среднерыночной и выше. Причина проста: такие риэлторы работают с меньшим количеством объектов, но пытаются продать их как можно быстрее и дороже, чтобы получить высокие комиссионные. Однако это не означает, что риэлтор, который установил наибольшую комиссию за свою работу, действительно является профессионалом;

учет рекомендаций риэлтора. Прислушиваться к советам риэлтора не просто целесообразно, а необходимо. Риэлтор – это специалист на рынке недвижимости, владеющий информацией, о которой обычному человеку известно мало. Это не означает, что собственник не может выражать свои пожелания. Может. И должен. Но следует учитывать при этом мнение эксперта (риэлтора) и корректировать первоначальные желания, потому что игнорирование подсказок будет затягивать процесс продажи;

делегирование риэлтору полномочий по ведению переговоров. Во-первых, риэлтор – профессионал, поэтому лучше знает как правильно общаться с покупателями, а во-вторых, это сэкономит время и нервы владельцу и защитит зону его морального комфорта. Кстати, в сегментах недвижимости класса бизнес и элит владельцы даже доверяют риелторам показ жилья без своего присутствия.

  1. Формирование цены. Наверное, один из самых главных шагов в отношении сроков и стоимости продажи. Цена должна быть реалистичной и соответствовать современной конъюнктуре рынка. Если ценовые ожидания завышены – тратится время на осознание реальной стоимости жилья и снижение цены до приемлемой рынком. Если же недвижимость недооценена – продажа состоится быстро, но будет потеряна часть прибыли. Сформировать цену жилья можно следующим образом: проанализировать аналоги продаж за последнее время, изучить цену предложения на подобные объекты на рынке на данный момент, посоветоваться с профессионалами (риэлторами, компаниями, занимающимися недвижимостью) и только после этого установить свою.
  2. Предпродажная подготовка (хоум-стейджинг). Практикой доказано, что внесение даже незначительных корректив в объект недвижимости позволяет повысить его стоимость и благоприятно влияет на расширение потенциального спроса. Ключевым моментом здесь выступает «цена вопроса», то есть стоят ли усилия, которые нужно приложить, дополнительной ценности, которую получим в результате. Потому что в некоторых случаях может быть достаточно обычной уборки в квартире, а в других – даже косметический ремонт не сможет повлиять на повышение стоимости жилья. Конечно, лучше привлечь профессионалов, которые не только помогут советами, но и смогут провести хоум-стейджинг.
  3. Реклама. Скорость продажи в значительной степени зависит от продвижения предложения на рынке. А что для этого может быть лучше, чем хорошо продуманная реклама. Варианты рекламы бывают разные: от бесплатных объявлений на столбах и в Интернете до баннеров на фасадах дома или билбордах. Все зависит от выделенного бюджета. Например, при продаже дорогой недвижимости бизнес- и элит-класса не лишним будет платное продвижение объявления в топы в сети Интернет. Весомым бонусом является также размещение в объявлениях профессионально сделанных качественных фотографий или видео-обзоров выставленного на продажу жилья. Кстати, солидные риэлторы и компании в сфере недвижимости не только знают где и как лучше рекламировать объект, но и выкладывают профессионально оформленное объявление на собственных сайтах.
  4. Торг. Это, наверное, неотъемлемая часть любой сделки купли-продажи на рынке недвижимости. Но и здесь нужно все делать правильно: ни в коем случае не торговаться по телефону с покупателями, которые еще не видели объекта вживую; спрашивать о встречном предложении цены (это позволит лучше ориентироваться, за сколько реально можно продать жилье); не закладывать в цену слишком большое пространство для торга, потому что высокая цена может сразу напугать потенциального покупателя, в результате чего он даже не попытается торговаться. Лучше всего, когда торг проводят профессиональные риэлторы, так как они с высокой вероятностью смогут достичь взаимной выгоды для обеих сторон сделки.

А теперь уместно посчитать свое время, усилия и средства, которые нужно потратить на продажу жилья самостоятельно, сравнить их со стоимостью услуг профессионального риэлтора, скорректированной на дополнительную ценность, которую он может обеспечить при продаже недвижимости, и сделать свой выбор.

Компания Рантье – сервис для владельцев жилья – предоставляет полный спектр услуг по продаже недвижимости. Специалисты компании точно знают, как быстро и выгодно продать Ваше жилье.



< Вернуться назад